クラウドファンディング成功の秘訣 ～ 購入型クラファンのコツをデータで解説
「これからクラウドファンディングに挑戦したい」「過去にうまくいかなかったので次こそ成功させたい」 —— そんな方に、ぜひ読んでいただきたい記事です。
クラウドファンディングには、返礼品（リターン）を受け取れる「購入型」、寄付を中心とする「寄付型」、金銭的なリターンを目的とした「投資型」など、いくつかの種類があります。
CROWDFANSでは、この中でも最も利用されている購入型クラウドファンディングを実施できます。
本記事では、その購入型クラウドファンディングにおいて目標達成へつながる成功の秘訣を、データをもとに解説していきます。
目次
クラウドファンディング成功の心構え
クラウドファンディングについて、「公開すれば知らない人が自然に支援してくれる」というイメージを持たれることがあります。 しかし、これは初めてクラウドファンディングに挑戦される方がつまずく典型的な誤解です。
クラウドファンディングは、資金が自動的に集まる魔法の仕組みではなく、資金を集めるためのひとつの“手段”にすぎません。
この点を誤解してしまうと、「クラウドファンディングをやってみたが資金がまったく集まらなかった」「クラウドファンディングは役に立たない」と感じてしまう原因になります。
クラウドファンディングは活動の背景や思いを伝える余地があるため、通常のネットショップと異なり、支援理由に共感や応援の気持ちを上乗せできる点に特徴があります。
ただし、大半の支援者（購入者）が最も重視するポイントはあくまで「返礼品（リターン）に魅力を感じるか」であり、ストーリーはそれを補う要素と考えることが重要です。
一方で、ストーリーにより支援を決める人もいるため、ストーリーはクラウドファンディングを設計する上で大切な要素です。
支援を迷ってる人に対しても、ストーリーは最後のひと押しとして機能し、「欲しい」「応援したい」という感情的な動機を生みます。
なぜそのプロジェクトを実施するのか、どんな課題を解決したいのか、どんな人が関わっているのか、といった背景を知ることができれば支援者の興味・関心がより高まります。
そのため、クラウドファンディングを始める際に大切なのは、
- 魅力的な返礼品を用意する
- プロジェクトの背景を語り共感を生む
という、返礼品の価値と共感の設計になります。
クラウドファンディングは誰が支援するのか ～ 知人とファンが中心
クラウドファンディングで最初に支援してくれるのは、ほとんどの場合「あなたをすでに知っている人たち」です。 これは、クラウドファンディングのデータ全体を見ても明確に表れており、プロジェクトの初期支援の多くが既存の関係性から生まれます。
最初に動くのは、リアルの知り合い
家族、友人、同僚、取引先など、日常的にあなたと接点のある人々は、プロジェクトの内容を深く理解していなくても、
「知っている人が挑戦しているなら応援したい」という気持ちから行動を起こしやすい層です。
この支援は小さく見えるかもしれませんが、プロジェクトのスタートダッシュを作るうえで非常に重要です。
次に広がるのは、SNSでつながるフォロワーやファン
SNSなどで日頃の活動を見ている人たちも、支援につながりやすい層です。
あなたの価値観・作品づくり・発信内容を普段から追っているため、プロジェクトに対して興味を持ちやすい特徴があります。
この層は、リアルの知人ほど密接ではないものの、あなたの姿勢や考え方に触れているため、支援への距離が近い存在です。
完全な新規の支援者は、後から生まれる
一方で、まったくあなたを知らない人が、初見でいきなり支援してくれるケースは多くありません。
インターネット越しの支援は提供者の人物像や実績が見えにくいため、特に初期段階では不安が大きく支援に踏み出しにくいからです。
しかし、ここで重要なのは、知人やフォロワーからの支援が積み重なるほど新規の支援者が参加しやすくなるという点です。
すでに一定の支援が集まっているプロジェクトはそれ自体が信頼の証となり、初めてプロジェクトを知った人でも「これなら安心して支援できそうだ」と感じやすくなります。
CROWDFANS独自データによる成功傾向の分析
CROWDFANSで成功したプロジェクトを対象にデータ分析を行ったところ、いくつかの特長的な傾向が明らかになりました。 ここでは、2025年12月までに実施されたプロジェクトをもとにした分析結果を紹介します。
開始3日間における目標金額の達成率
このグラフは、プロジェクト開始から3日間で、目標金額の何％に到達したかを集計したものです。
最も多いのは開始3日以内に目標の75％以上を達成したプロジェクトで、成功プロジェクト全体の50％を占めています。 一方、25％未満の達成率にとどまったプロジェクトは18％でした。
この結果から、成功するプロジェクトは初動が大きい事が分かります。
目標達成までにかかった週数
目標金額を達成するまでの期間にも明確な傾向が見られます。
最も多いのは1週間以内に目標金額を達成したプロジェクトで、成功プロジェクト全体の50％を占めています。 一方で、4週間を超えて達成したケースはわずか6％でした。
このことから、成功プロジェクトの多くは公開後すぐに支援が集まり、その初動の勢いが成功に直結していることが分かります。
つまり、プロジェクト公開までにしっかり告知や準備を行い、初週から支援が集まる状態にしておくことが、成功プロジェクトの傾向だと言えます。
支援を増やす返礼品（リターン）設計のコツ ～ 高額支援コースの用意
クラウドファンディングを成功させるうえで、返礼品（リターン）の設計が最も重要なポイントの一つです。 支援者が最終的に支援を決めるかどうかは、返礼品の魅力だけでなく、プロジェクトへの共感や、知人からの推薦など、さまざまな要素を含めた総合的な判断に左右されます。
魅力的であることが第一条件
返礼品がどれだけ魅力的に映るかは、支援を得られるかどうかに直結します。
写真の質、説明文、素材や仕様の伝え方を工夫するだけで、支援者が「欲しい」と感じる可能性が大きく高まります。
魅力とは単なる見た目の美しさだけではなく、
- お得感
- 限定感
- 希少性の高さ
といった付加価値の創出も含まれます。
しかし、話題づくりだけを目的に、大きな赤字を前提とした返礼品を用意するのは絶対に避けるべきです。
短期的には注目を集めて成功したように見える場合があっても、実際にプロジェクトを運営し、さらに次の挑戦へつなげるためには、健全な収支管理と継続的な成長が欠かせません。
赤字を前提とした返礼品は、こうした成長の足を引っ張り将来の活動基盤を揺るがすリスクになります。
そのため、この方法はメリットよりデメリットの方がはるかに大きく、選んではならない選択肢と言えます。
支援コースの種類は6～10個で十分
種類を増やすこと自体に問題はありませんが、多くの返礼品を準備するための労力に対して、支援が比例して増えるわけではありません。 CROWDFANSの実績データにおいても、支援コースの種類が多いことと支援額との間に明確な相関はありません。 一般的には、6～10個程度の種類が最も効率的とされています。
「支援者の要望に応える」ことと「価格帯に幅を持たせる」ことを意識して、支援コースの種類を検討しましょう。
目標金額に合わせた高額支援コースを用意する
支援者の見込み人数が多くない場合、高額支援コースの有無はクラウドファンディングの達成率に大きく影響します。
クラウドファンディングでは、返礼品（リターン）への興味に加えて、共感や応援の気持ちを支援金額に上乗せしやすいという特徴があります。 そのため、強く共感し資金的に余裕のある支援者にとって、低価格の支援コースしか存在しない場合は、その価格が支援金額の上限となってしまうことがあります。
特に、多数の支援者を集めることが難しそうなプロジェクトほど、少数の支援で大きく前進できる仕組みが重要です。
そのため、目標金額の10分の1程度を目安に、高額支援コースを用意しておくことをおすすめします。
1個しかない返礼品はオークション型支援も有効
「1点もの」「1名限定」のような返礼品を用意する場合、オークション形式を検討するのも効果的です。
例えば、次のように支援枠が1つに限定される返礼品です。
- プロサッカー選手のサイン入りスパイク
- 完全オーダーメイドの服
- １組限定の遊園地貸し切り権
このような唯一無二の返礼品は、適切な価格を付け難い上、通常の方式では早い者勝ちで終了してしまうことがあります。
一方、オークション形式にすると、支援可能な期間を長く確保でき、より多くの人に告知できるため、話題性が生まれやすく、結果としてより高い支援額につながる可能性が高まります。
なお、CROWDFANSはオークション型支援に対応しています。 オークションによる支援コースを用意したい場合は、ぜひご活用ください。
クラウドファンディング成功事例
実際に目標を達成したプロジェクトを紹介します。 ただし、紹介するプロジェクトの多くは、SNS上のフォロワーや元々の知人・ファンが中心となって支援を集めており、似た支援コースを用意したからといって、必ずしも同様の結果が得られるわけではありません。
それでも、成功したプロジェクトがどのようにストーリーを伝え、どのように支援コースを設計していたかは、大いに参考になります。 ぜひ、自身のプロジェクトづくりのヒントとしてご活用ください。
カテゴリ： ゲーム
アニマルカードゲーム
Web漫画「カードゲームうさぎ」の中で登場する架空のTCG「アニマルカードゲーム」が、実際のカードゲームとして製品化されるプロジェクト。
支援総額：
円
支援したファン：
人
支援コースの種類：
種類
最高値の支援コース：
円
カテゴリ： 芸術
パロミタ随筆集①を作ります。
詩人・吟遊行者の弟子としてインドと日本を行き来するパロミタ友美さんが、独自の感性で綴る随筆集「パロミタ随筆集」を出版するためのプロジェクト。
支援総額：
円
支援したファン：
人
支援コースの種類：
種類
最高値の支援コース：
円
カテゴリ： ゲーム
【オープンワールドボードゲーム】スリーピングゴッズ日本語版（＋拡張2種類）
オープンワールド型のボードゲーム「スリーピング・ゴッズ」の日本語版と拡張セット2種類の製作を目指す翻訳・ローカライズプロジェクト。
支援総額：
円
支援したファン：
人
支援コースの種類：
種類
最高値の支援コース：
円
カテゴリ： 地域活性化
さぬきベースと仲間たちが石川にいってきます！
香川県を拠点とする「さぬきベース」チームが、能登半島地震から1年目の1月1日に石川県輪島市で復興支援イベントに参加するための費用を募る地元連携プロジェクト。
支援総額：
円
支援したファン：
人
支援コースの種類：
種類
最高値の支援コース：
円
まとめ ～ 成功の秘訣は準備にある
クラウドファンディングは、公開するだけで自然に資金が集まるものではありません。 誰が支援してくれるのか、どのような返礼品が求められるのか、どう発信すべきか――。 これらを戦略的に設計することで、初めて目標達成が現実的になります。
CROWDFANSのデータから、成功を大きく左右する要素は次の3つに集約されます。
- 知人・フォロワーが支援してくれるか
- 支援者にとって魅力的な返礼品かどうか
- 高額支援コースが適切に用意されているか
言い換えるなら、「応援したい」と思ってくれる人を日頃から増やしておくこと、そして、「欲しい」と素直に感じてもらえる返礼品を準備することこそが、クラウドファンディング成功の秘訣です。
CROWDFANSでの挑戦が、あなたのプロジェクトに新たな可能性をもたらすことを心より願っています。
